仲介会社の役割は、売り手と買い手のマッチングです。様々な要因から、「買い手」より「売り手」を優先的に確保することが、マッチングビジネスの効率に良いというのが常識です。そうしたなか、上記ボトルネックを解消するには、仲介会社と協調しつつも、立場的により買収者に寄り添ったプロによる実務支援が待ち望まれます。​​

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​​​​​買収者が着実に案件実行するには、案件フローがサプライチェーン上で滞りなく流れる「しくみづくり」が必要であり、その作業には、内部承認手続きの再整備や、成長戦略に関するIR開示の軌道修正までが時として含まれます。当社はそれらすべてに関し、実務支援します。

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対外的には、各仲介会社との接し方や委託契約の最適化を図ることで、行き当たりばったりではなくシステマチックな案件フロー創出を目指す必要があります。

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しかしながら、多くの買い手側企業がこなせているM&A実務は、仲介会社持ち込み案件の精査と経営陣への取次ぎ、というのが実状です。